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Indudablemente existen diversas opciones dentro de cada empresa para incentivar la venta de sus productos, las cuales vienen determinadas en función del producto que venden, la estructura de la empresa y su mercado.

La opción más recurrida es una reducción de precios para promover las ventas y hacer nuestra oferta más competitiva, sea esta mediante un ajuste de precios a la baja, descuentos, rappels, etc.. . Lo que con lleva una reducción del margen comercial.

Otra opción es la diferenciación y promoción de nuestros productos y nuestra empresa mediante acciones de publicidad y marketing promocional. Es aquí donde le propondremos diversas alternativas para promocionar su imagen y la venta de sus productos.

Diversas acciones de Marketing Promocional en función del objetivo.

1. Promoción-Marketing Producto, Objetivo: Dar a conocer o realzar la imagen de un producto o marca

Esta acción se caracteriza por enviar un mensaje o dar a conocer una marca mediante el regalo de un objeto promocional, se ofrece desinteresadamente sin obligación alguna por parte de quien lo recibe.

Mediante esta acción de marketing promocional conseguirá la promoción de su producto con un impacto positivo directo a un cliente potencial.

Enfocado principalmente para:
· Potenciar la imagen de marca
· Lanzamiento de nuevos productos
· “Soporte de Ventas” para el Dpto comercial y distribuidores

2. Promoción-Incentivo de Ventas, Objetivo: incrementar las ventas

En esta acción el artículo promocional se ofrece con la intención de promover ventas o de incentivar, se trata entonces de un ofrecimiento condicionado, ya que se hace con la intención de conseguir un resultado preciso.

Esta acción realzara nuestro producto u oferta haciéndola más atractiva y generara negocio inmediato ya que está directamente vinculado a las ventas.

Nuestros objetivos para el incremento de ventas serán:
· Captación de nuevos clientes
· Estimular una mayor compra de nuestros clientes
· Asegurar clientes de cartera evitando el cambio a un producto de la competencia

3. Promocion-Fidelizacion. Objetivo: Recompensar a clientes

En esta acción buscamos premiar los esfuerzos o responder a exigencias de algunos clientes que esperan recibir un premio por su trabajo o vinculación, con ello demostramos agradecimiento y generamos una acción que perdurara en la memoria de nuestro cliente.

Un cliente leal se convierte en un gran activo y en un promotor de nuestra empresa. Cuide a sus clientes.

Esta acción también puede ir orientada a proveedores, lo cual mejorara sensiblemente la imagen de su empresa, o al personal de la propia empresa agradeciendo el esfuerzo, la dedicación y los años de servicios prestados, con lo que promocionaremos su satisfacción laboral y en definitiva su vinculación y fidelidad a la propia empresa.

 
4. Merchadising. Objetivo: Potenciar la imagen de la propia empresa
Acción basada en la realización de diversos artículos corporativos que busca potenciar la imagen de empresa.

Especialmente destinados a:
· Consumo propio de la empresa y sus empleados
· Detalle de cortesía en visita a nuestras instalaciones
· Ferias y eventos
· …

5. Uniformidad Corporativa. Objetivo: Potenciar la imagen de la propia

Acción que trasmite imagen de profesionalidad y organización, realzando el valor de la propia empresa. Por otro lado fomenta la identidad de grupo dentro de la empresa, consiguiendo que los empleados se sientan integrados e identificados con la empresa y sus valores.

Esta acción implica un mantenimiento, ya que aunque genere una imagen de profesionalidad, esta debe mantenerse reponiendo, completando y mejorando el uniforme de nuestros empleados.

¿Cual de estas acciones es la que necesita para mejorar los resultados de su empresa??.

Lo que esta claro es que cualquiera de estas acciones genera un impacto positivo sobre su empresa y la correcta combinación de ellas le ayudaran a conseguir el éxito.

El valor de una empresa viene determinado por la imagen que de ella perciben sus clientes, sus proveedores y su entorno social. Nosotros le ayudaremos a potenciar su imagen.

Tu valor Tu imagen

Hector M.Alvarez
Responsable Comercial Z.W.

Fuente: http://www.solmarket.es

GS Consultores - Servicios - Sistemas de Gestión

GSconsultores realiza; Asesoría, Consultorías y Auditorías

• Sistemas de Gestión Calidad
• Sistema de Gestión Ambiental
• Sistema de Gestión en Seguridad y Salud Ocupacional
• Sistemas de Gestión Integrados
• Sistema de Análisis de Peligros y Puntos Críticos de Control HACCP

Tipos de Asesorías:

Evaluación Inicial

Auditoría orientada a establecer el estado actual de la organización y las condiciones para la implementación de un sistema de gestión.

Análisis de Situación actual

Se realiza un estudio para establecer el estado actual del sistema de gestión de la empresa, las brechas que existen respecto de los requisitos del estándar elegido y se propone un plan de acción para el proyecto de implementación.

Implementación

Se establece, documenta e implementa los requisitos normativos que aseguran la presentación de la empresa a un proceso de certificación ante un organismo acreditado.

Entrenamiento e instrucción

Se realizan cursos orientados a la interpretación de la norma elegida y de los requisitos normativos, entre otros.

Auditoría Interna

Se realiza una Auditoria Interna al Sistema de acuerdo a los requisitos de la Norma elegida e ISO 19011:2003 para empresas que se encuentran en proceso de implementación.

Mantención de Sistemas

Apoyamos su empresa para lograr la mantención del certificado en los diferentes sistemas.

Selección de personal:

Seleccionamos a los mejores candidatos, que cumplan las exigencias requeridas por nuestros clientes.

Nuestros procesos, altamente exigentes, que se ajustan a las necesidades y
requerimientos de clientes empresa, cumplen con los más altos estándares de
calidad, en cuanto a forma y fondo, reclutando y seleccionando en base a
procedimientos únicos que se apegan a las políticas de recursos humanos
nacionales e internacionales, utilizando técnicas de selección eficientes y
estandarizadas, que permiten  profundizar
el conocimiento de los candidatos, facilitando el proceso de evaluación  y selección.

De esta forma, GS Consultores Ltda. trabaja la selección de personal:

• Proceso de selección:

1. Detección y análisis de Necesidades de selección.
2. Requerimiento.
3. Descripción y análisis de la posición a cubrir.
4. Definición del perfil
5. Definición del método de Reclutamiento
6. Concertación de entrevistas
7. Entrevistas + Técnicas de Selección
8. Preselección de candidatos
9. Elaboración de informes.

• Reclutamiento de personal:

Reclutar personal, es el subproceso, dentro del proceso de Selección, cuyo objetivo es atraer candidatos potencialmente calificados para ocupar posiciones dentro de la organización, implicando un sistema de información mediante el cual la organización comunica y ofrece al mercado de recursos humanos posiciones a cubrir.

El proceso de reclutamiento, GS Consultores, lo trabaja de esta manera:

• Proceso de reclutamiento:

1. Detección de necesidades del área.
2. Localización de las fuentes de reclutamiento.
3. Elección, programación y aplicación de técnicas de reclutamiento.
4. Retroalimentación – Input de recursos humanos en la organización.
5. Continuación del proceso de Selección.

El proceso de DNC , GSConsultores, lo trabaja de esta manera:

• Detección de necesidades de capacitación:

¿QUÉ ES EL DNC?

El Diagnóstico de Necesidades de Capacitación (DNC) es el proceso que orienta la  estructuración y desarrollo de planes y programas para el establecimiento y  fortalecimientos de conocimientos, habilidades o actitudes en los participantes de una  organización, a fin de contribuir en el logro de los objetivos de la misma.
Un reporte de DNC debe expresar en qué, a quién (es), cuánto y cuándo capacitar.

¿CUÁNDO HACER UN DNC?

1. La atención hacia un DNC puede derivar de:
2. Problemas en la organización
3. Desviaciones en la productividad
4. Cambios culturales, en Políticas, Métodos o Técnicas
5. Baja o Alta de personal
6. Cambios de función o de puesto
7. Solicitudes del personal

A su vez, las circunstancias que imponen un DNC, pueden ser:

1. Pasadas. – Experiencias que han demostrado ser problemáticas y que hacen  evidente el desarrollo del proceso de capacitación.
2. Presentes.- Las que se reflejan en el momento en que se efectúa el DNC.
3. Futuras.- Prevención que la organización identifica dentro de los procesos de transformación y que implica cambios a corto, mediano y largo plazo.

¿PARA QUE ÚTIL UNA DNC?

Lo más importante de una DNC, es encontrar la existencia o no existencia de una organización sobre los requerimientos de capacitación:

1. Si es necesaria o no.
2. Si dentro de una organización existe capital humano capacitable o no.
3. Prioridades de conocimientos, habilidades o actitudes a atender.
4. Un cuadro integrador de información que defina áreas, personas y necesidades de capacitación.
5. Problemas identificados que no pueden atenderse por medio de la capacitación y posibles áreas que pueden intervenir para su solución.
6. En su caso, limitaciones u obstáculos para la realización del estudio.
7. Recomendaciones para próximos estudios.
8. Anexos de toda evidencia que permita el análisis del estudio.

GS Consultores – Servicios – Recursos Humanos

Ya que en la actualidad, es indispensable contar con una asesoría jurídica permanente en la vida de las empresas, GSconsultores ofrece a nuestros clientes:

• Asistencia en la redacción y negociación de contratos
• Constitución y modificaciones de sociedades
• Juicios Tributarios
• Recursos de Amparo Económico

Asesoría legal

GS Consultores ofrece servicios en materia laboral, para apoyar a su empresa en las siguientes actividades:

• Control de asistencia
• Control de vacaciones

Asesoría Laboral:

• Trámites de caja de compensación

Proceso y pago de remuneraciones:

• Declaración y pago de cotizaciones previsionales
• Confección de certificados laborales
• Confección de liquidaciones de sueldos

Contratos:

• Confección
• Anexos

Finiquitos:

• Cálculo
• Confección

Representación ante inspección del trabajo:

• Defensas en juicios laborales

Reglamento Interno:

• Confección

Otros:

• Tramitación de licencias médicas
• Cálculo de intereses y multas previsionales
• Negociación Colectiva.

RECURSOS HUMANOS

• Reclutamiento y salección de personal
• Estudios de necesidades de capacitación (DNC)
• Creación de áreas y/o departamentos de RR.HH

GS Consultores - Servicios - Asesoría laboral y Recursos Humanos